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旅游廣告創(chuàng)意真經(jīng)的六要素
作者：譚小芳 時(shí)間：2008-11-10 字體：[大] [中] [小]
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最近千島湖做了一個(gè)非常有創(chuàng)意的廣告叫“到千島湖，用農(nóng)夫山泉洗澡”。我們當(dāng)時(shí)做了好幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)，比方說(shuō)“中國(guó)最美麗的湖泊”了，“環(huán)境旅游縣”了，好幾個(gè)概念，唯有這個(gè)概念馬上就有反饋。
隨著千島湖品牌的不斷提升，如今千島湖已經(jīng)成為長(zhǎng)三角地區(qū)國(guó)人首選的旅游勝地，目前我們千島湖人是人人住景觀房，天天吃著野生魚，每天每夜都用農(nóng)夫山泉洗澡。
千島湖的廣告做的好！但是怎么那么好？我們作為旅游營(yíng)銷人就要探究其中的真意了！那么，請(qǐng)聽交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)細(xì)細(xì)道來(lái)——旅游廣告創(chuàng)意真經(jīng)的六要素：
第一要素：把握定位和方向
所謂把握大策略，對(duì)不同的客戶，需要有不一樣的做法——根本是從景區(qū)的定位出發(fā)去創(chuàng)意和策劃。
西班牙，原本只是現(xiàn)代歐洲核心的一個(gè)邊緣國(guó)家，重新定位后，則轉(zhuǎn)型成“心臟”國(guó)家之一。這個(gè)“國(guó)家品牌”的定位，主要訴求是它的熱情、另人難忘的品牌辨識(shí)，透過許多不同的方法，成為整個(gè)歐洲最亮眼的“國(guó)家符號(hào)”之一。
第二要素：圍繞核心概念
據(jù)筆者了解，結(jié)合景區(qū)本身核心概念的旅游廣告創(chuàng)意效果很突出。“圣亞海底爭(zhēng)霸賽”于2006年由大連圣亞海洋世界推出，該案例創(chuàng)意非常巧妙，圣亞將“看點(diǎn)”從海面搬到了海底，創(chuàng)造性地提出“海底爭(zhēng)霸”，通過驚險(xiǎn)刺激、妙趣橫生的海洋娛樂競(jìng)技項(xiàng)目，深入海底與海洋動(dòng)物同游共技的絕妙形式徹底顛覆了大連濱城乃至全國(guó)人民的娛樂體驗(yàn)方式，迅速引爆旅游市場(chǎng)。
2007年，“圣亞海底爭(zhēng)霸賽”再度重磅推出，開賽以來(lái)就吸引了國(guó)內(nèi)外3000多人報(bào)名參加，更有眾多當(dāng)紅娛樂明星和奧運(yùn)冠軍的全情參與，像李宇春、芙蓉姐姐、黃征、羅中旭、郭品超、高敏、劉璇、肖海亮、樂靜宜、錢紅等，都在圣亞留下了征戰(zhàn)海底的身影。
第三要素：嘗試各種創(chuàng)意表現(xiàn)
比如說(shuō)活動(dòng)策劃——
張家界的天門洞是享譽(yù)全球的景點(diǎn)，它位于天門山山體的中上部，海拔1300米，門高131.5米，寬57米，深60米，是世界上最高海拔的天然穿山溶洞�？梢哉f(shuō)，這本身就是大自然賜予人類的鬼斧神工的“創(chuàng)意”。
而利用飛機(jī)穿越天門洞，雖然許多人處于環(huán)保和危險(xiǎn)考慮強(qiáng)烈反對(duì)，但是其本身卻無(wú)疑是一個(gè)冒天下之大不韙的“創(chuàng)意”，而且事實(shí)上，這一事件在旅游營(yíng)銷上也起到了很好的效果。
第四要素：原創(chuàng)與轟動(dòng)的出場(chǎng)
社會(huì)上一直流傳著一句俏皮話——廣告不是人干的行業(yè)，某種程度而言，這確實(shí)有一定的道理。如果不是因?yàn)闊釔蹚V告、肯定沒有幾個(gè)人能承受得住這種煎熬。
十一期間，河南洛陽(yáng)古墓博物館推出了“漢唐風(fēng)韻”古代服飾和儺戲表演，深受游客歡迎；黃果樹瀑布節(jié)蠟染時(shí)裝表演在當(dāng)?shù)匾残∮杏绊�；在西安西門城墻，幾名智障殘疾人身著自己制作的環(huán)保服裝表演“時(shí)尚秀”更是加入了公益營(yíng)銷的元素。
但這一切都不能夠吸引更遠(yuǎn)距離市場(chǎng)消費(fèi)者的目光，對(duì)于一個(gè)開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)的旅游景區(qū)，自然希望啟動(dòng)全國(guó)矚目的活動(dòng)策劃；交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：在各個(gè)終端營(yíng)銷發(fā)力的同時(shí)，全國(guó)有影響力的原創(chuàng)策劃——就像原子彈之于二戰(zhàn)的決定性作用。
立體T型秀臺(tái)就是這類策劃的典型代表：原創(chuàng)、夠出位！河南交廣常常告訴電話咨詢或上門交流的景區(qū)客戶：路上跑摩托車沒人看，但石人山的摩托車登山賽火了！沒人蹲點(diǎn)在機(jī)場(chǎng)看飛機(jī)，但天門山的“飛機(jī)穿洞”火了！路上跑汽車沒人看，給車扔水里跑，你看效果如何？
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：關(guān)鍵是不要把旅游策劃神話化，其實(shí)旅游就是帶人玩兒，怎么好玩怎么玩！不過數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同行都在想新點(diǎn)子、好點(diǎn)子，玩的能讓消費(fèi)者拿人民幣給你“投票”就難點(diǎn)。
立體T型秀臺(tái)內(nèi)容可以是漢裝、可以是刺繡、可以是民女等等，但創(chuàng)意的部分主要體現(xiàn)在舞臺(tái)的位置：墻面；方向：從上向下——想象一下，夜空、聚光燈、景區(qū)的崖壁立面上裊裊走下一個(gè)個(gè)仙人般的模特！然后緩緩走到地面，走到你的面前，你就很詫異了：這不是“天外飛仙”嗎？
第五要素：媒體和公關(guān)
鳳凰古城旅游有限公司攜手華誼影視聯(lián)合主辦的“鳳凰古城旅游推介會(huì)”暨電影《我心飛翔》（取景鳳凰，淋漓盡致的描繪了優(yōu)美風(fēng)光與風(fēng)土人情）首映式于人民大會(huì)堂召開。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了150余名影視界名人、200多家首都大型旅行商負(fù)責(zé)人、由新浪網(wǎng)通過答題中獎(jiǎng)的方式選出200名幸運(yùn)觀眾出席。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：此次活動(dòng)一改以往傳統(tǒng)旅游推介會(huì)單調(diào)的形式，借助電影首映式的娛樂效應(yīng)，引起媒體重視的同時(shí)也大大吸引了普通觀眾的眼球，獲得了良好的社會(huì)效益，受到了旅游業(yè)界的廣泛關(guān)注。
第六要素：爭(zhēng)議與討論
很多中小景區(qū)沒有足夠的資金來(lái)打廣告，那么你就應(yīng)該有勇氣去創(chuàng)作一些懸念性或會(huì)引起爭(zhēng)議的廣告，否則你如何去與那些廣告投放兇猛的大景區(qū)、大品牌爭(zhēng)奪有限的旅游市場(chǎng)。
天灘景區(qū)：女大學(xué)生“裸泳”觸發(fā)“靈感”，該景區(qū)負(fù)責(zé)人在該景點(diǎn)專門設(shè)立一個(gè)裸泳區(qū)。隨即，景區(qū)立即在女大學(xué)生裸泳處豎起了裸泳區(qū)告示牌。由于此舉受到其他游客和管理部門的非議，使得裸泳區(qū)的告示牌豎了撤、撤了又豎。
景區(qū)負(fù)責(zé)人解釋：在美國(guó)、英國(guó)等地，裸泳被認(rèn)為是全身心接觸大自然的方式。在我國(guó)，景區(qū)是一個(gè)多頭管理的部門，涉及到方方面面的問題，所以也就可能出現(xiàn)“誰(shuí)都可以管，誰(shuí)都可以不管”的問題。旅游局認(rèn)為：只要臨安浙西天灘景區(qū)能夠真正做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，開辟這樣的場(chǎng)所也未嘗不可。
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：將充滿創(chuàng)意的爭(zhēng)議廣告作為景區(qū)的一種廣告策略，無(wú)疑是在與風(fēng)險(xiǎn)“共舞”。使用不好，就會(huì)帶來(lái)很多負(fù)面后果。因此，對(duì)旅游創(chuàng)意的要求和對(duì)景區(qū)文化的把握也就要求更高。
希望旅游企業(yè)靈活運(yùn)用創(chuàng)意交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的“創(chuàng)意六要素”，不斷拿出石破天驚的大創(chuàng)意！
免費(fèi)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！免費(fèi)培訓(xùn)課程！免費(fèi)旅游講座！ 譚小芳——河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，中國(guó)第一個(gè)美女旅游策劃人！中國(guó)最好的旅游實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家！聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com如有不同見解，可來(lái)電商討13733187876旅游品牌戰(zhàn)略、旅游策劃、旅游營(yíng)銷、旅游禮儀培訓(xùn)等課程，旅游局、景區(qū)等旅游公司如果預(yù)約，可免費(fèi)授課！原創(chuàng)文章版權(quán)所有，如欲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明作者及文章出處。博客地址：http://hi.baidu.com/jointmedia嚴(yán)正聲明：任何轉(zhuǎn)載或轉(zhuǎn)貼禁止任何隱去作者"譚小芳"和聯(lián)系方式及本聲明內(nèi)容；否則不論機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站或個(gè)人博客、論壇等，一律追究法律責(zé)任!